В коробке оказалось поздравление с днем рождения от Дели, две книги по маркетингу и две рекламные брошюры!
Как ты думаешь, что я открыл в первую очередь?
Конечно же, рекламные брошюры!
В коробке было 2 рекламные брошюры: одна брошюра была рекламой туристической компании Озона, а вторая была рекламой абсолютно другой, чужой компании.
В моей голове сразу появились мысли о целесообразности такой рекламы и, конечно же, об одной из самых распространенных ошибок малого бизнеса:
1) рекламируем
2) заманиваем клиентов в магазин, офис, на сайт
3) в лучшем случае клиент покупает что-то
4) а потом о клиенте забываем и никогда больше его не видим
5) и опять по кругу начинаем рекламировать, чтобы заманить клиентов к себе…
Так вот, покажу тебе прием, который дает гарантированный результат, но который мало кто использует правильно (в том числе и такая известная компания как Озон)!
Если ты продал свой товар или услугу, то:
1) сразу же вручи купон, который можно учесть при следующей покупке;
2) на купон пиши не скидку Х%, а сумму! То есть не пиши 10% скидка, а пиши: при покупке на каждые 1000 руб., 100 руб. возвращаются!
3) у купона должен быть срок действия (например 2 недели).
Если соблюдать всего лишь эти 3 шага, то:
-с минимальными расходами
-гарантированно увеличишь свой оборот!
Я это говорю с такой уверенностью, так как мы это проверяли уже множество раз в абсолютно разных отраслях, и это работает!
Попробуй сам и поделись с нами впечатлениями!
Ваше предложение конечно работает. Например сеть магазинов «Эльдорадо» это использует не первый год. У нас в городе, есть ещё один вариант. В крупном торговом центре, где много арендаторов, каждый Новый год, при осуществлении покупки на определённую сумму выдаётся лотерейный билет. И чем выше стоимость покупки, тем больше лотерейных билетов. И в конечном итоге -при розыгрыше – ваш чек и купон участвуют в лотерее. Чем больше лотерейных билетов, тем выше шанс, что-то выиграть (а устроителю лотереи заработать). А призы могут быть от тех же арендаторов. Причём весьма ценные – вплоть до скутеров и поездок куда-либо. Михаил. Киров.
Поступал так же и на самом деле получается привлечь клиентов
У реальных продавцов такие приёмы действуют, но по поводу упомянутой сети магазинов «Эльдорадо» отмечу следующее: как-то в магазине «Эльдорадо» выбрали с женой соковыжималку пр содейстии продавца-консультанта, тот отправился к стойке и вернулся оттуда с девушкой в такой же фимренной одежда. Та на наших глазах заменила ценник на выбранной нами модели, причём новая цена была уже на треть выше. С тех пор в эту сеть магазинов мы ни ногой. А после наведения справок у тех, кто в «Эльдорадо» работал раньше, выяснилось, что это просто бандитская сеть для отмывания денег.
Интересно, всем надо давать такой купон? Как я понял, купон – это типа приза за покупку, а если человек за мелкой покупкой забежал? За диском или батарейкой какой?
Я разницы не вижу. Лично я буду давать всем. Ко мне тут чисто случайно обратились просто за консультацией ,за бесплатной консультацией. А я им в беседе между делом сказал, что сделаю им скидки. Честно и забыл потом про этот разговор, а они мне спустя месяц сделали большой заказ. Купон, по-моему, это тоже самое обещание. ( я дизайнером работаю)
Может, конечно, и не стоит мерить по себе, только это уже отработанный рекламный ход. Поэтому практически каждый клиент вероятно уже ждет подвох и понимает, на кой ему вручают данный купон. А ведь суть маркетинга в том и состоит, что надо отстраиваться от конкурентов, каждый раз придумывая новые «фиолетовые коровы», а не перенимать чужие методы.
Главное в вашей ситуации было то, что вы БЕСПЛАТНО проконсультировали клиента. Кроме того, очевидно, на высоком профессиональном уровне. Клиент остался впечатлен, а кроме того, у него сложилось мнение, что он вам обязан, т.к. вы ему БЕСПЛАТНО ПОМОГЛИ. Потому то он и оплатил ваши старания, только уже звонкой монетой. Вероятно и про скидку то он забыл спросить, когда с заказом пришел.
Балаж, с Днем рождения!
Примите искренние наилучшие пожелания, спасибо Вам за советы!
А в моем городе есть магазин кожанных изделий, который рассылает рекламу с прикрепленной 1000 рублевой купюрой (не настоящей, конечно), которой можно расплатиться за выбранный товар.
На всякий случай: Чаба – имя, Балаж – фамилия. Дели – имя, Кризбаи – фамилия. Всегда ваш, Капитан очевидность
Спасибо большое за поздравление! Я надеюсь, что наши советы и примеры по маркетингу, рекламе тебе нравятся. С огромным удовольствием будем и дальше их писать и тебе присылать! Желаю тебе крепкого здоровья и хорошего настроения! Чаба П.С. Спасибо Степану за корректировку, признаюсь, венгерские имена не самые легкие для восприятия.