Получить язву желудка рискуют, в первую очередь, те, кто неправильно питается, употребляет в больших количествах алкоголь и подвержен стрессу.
В начале 80-х годов двое ученых заявили, что язву желудка вызывают определенные бактерии, которых можно легко победить антибиотиками. Но такой способ лечения, который облегчил бы жизнь миллионам, не распространился во врачебной практике, так как врачебное сообщество не поверило этим двум ученым.
Во-первых, эти бактерии не могут выжить и распространиться в желудочной кислоте. Во-вторых, один из двух врачей был патологоанатом, а второй только учился на врача. А в-третьих, они оба работали в непрестижных институтах. Поэтому врачебное сообщество не приняло всерьез их открытие…
Но только до тех пор, пока один из ученых, Бэрри Маршал (Barry Marshall), со злости не выпил целую пробирку этих вредоносных бактерий и на следующее утро не заболел язвой желудка, которую успешно вылечил всего за пару дней антибиотиками. А потом через пару лет получил за свои заслуги Нобелевскую премию…
Я думаю, что ты уже догадываешься, к чему я веду.
Для того, чтобы продать лекарство от язвы желудка надо всего лишь сказать: «Если Вы мучаетесь из-за проблем с желудком, то звоните по номеру Х и записывайтесь на бесплатный осмотр»!
Какой урок из этого для рекламы твоего бизнеса?
Если ты используешь рекламную поверхность, где уместится много текста (брошюра, Интернет сайт, каталог, и т.д.), то учитывай следующие факторы:
1) Потенциальные покупатели в рекламе (и не только) сильнее реагируют на отрицательные вещи и легче поверят им, чем положительным характеристикам.
Внимание! Это не значит, что надо делать негативную рекламу.
2) Если в рекламе используются образы или цитаты известных людей, то это тоже добавляет правдивости твоей рекламе.
3) Для увеличения доверия к твоей рекламе перечисли названия институтов или лабораторий, или центров сертификаций, которые подтвердят твои слова.
Внимание! В России лучше доверяют рекламе, где указаны государственные институты или контролирующие органы.
Внимание! В России лучше доверяют рекламе, где указаны государственные институты или контролирующие органы.
4) Чем больше конкретных данных в рекламном тексте, тем лучше.
Примеры:
Если ты продаешь окна, то в рекламе можно написать:
- какие опасности для здоровья могут быть при установке окон ненадлежащего качества и из некачественных материалов;
- от каких назойливых насекомых будет защищена семья, если установлены сетки на окнах;
- если у окна хорошие изоляционные свойства, но вентиляция не продумана, граничащие стены помещения могут зацвести…
(за этим в рекламе следуют причины, возможные решения и, конечно же, предложение).
Если ты продаешь одежду из хлопка, то можешь написать:
- насколько вредно носить одежду с содержанием синтетики более 20%;
- негативные последствия использование синтетических материалов для кожи ребенка – покраснения на коже и возможная аллергия…
(за этим в рекламе следуют причины, возможные решения и, конечно же, предложение).
Если ты владелец юридической контры, то можно написать что-то подобное:
- из-за каких мелочей и недочетов можно проиграть в суде и с какими последствиями;
- большая доля людей (%) проигрывает дело в суде из-за неграмотно составленного договора…
(за этим в рекламе следуют причины, возможные решения и, конечно же, предложение).
Как ты думаешь, в твоей рекламе можно воспользоваться вышеназванным методом?
Полезный был материал?
Напиши нам здесь в комментариях.
Да, приемы вполне реальны, я бы даже сказала полезны;-)))) два последних пункта, использую по возможности, а первый…нет, тут важно не переборщить…надо попробовать…
спасибо большое за интересные примеры на отрицательные вещи!!сразу пришел в голову отрицательный заголовок для статьи для моего сайта)))
Мне подойдут первый, второй и третий. Причем, варианты возникли сразу же после чтения материала урока.
Первые две недели я думал. Хорошие советы. Потом проанализировал. Последняя статья подарвала полностью и беззаговорочно афторитетет этого сайт. я понял как лапшу научились вешать. Бактерия хеликобактер присутствует у 90% людей . Рекомендации главного гастроэнтеролога города рекомендуют молочную кухню(кефир для выздоровления) Если нет обострения!!! Данный сайт заувалированно Вас принил за клиентов. Дал Вам немного халявы работает как ркламное агенство, невзночай упоминает фирмы их уроки. Лично я обиделся.
Сайт http://www.marketdoktor.ru не является медицинским сайтом, он посвящен маркетингу и рекламе малого бизнеса. История про Барри Маршалла была использована как пример для демонстрации маркетинг приема негативной рекламы, про то, как человек доказал свою правоту и стал известным ученым. Это интересный пример для рекламы именно малого бизнеса. Если кто-то хочет обсуждать медицинские особенности хелиобактерий, то это не к нам. К тому же история про Барри Маршала не лапша, мы ее не придумывали. Можете проверить в википедии или в другой современной энциклопедии, если конечно не боитесь снова обидится. А по поводу рекламы на сайте, про клиентов и про рекламное агентство нам особенно понравилось! Как мы можем работать как рекламное агентство, если у нас нет ни компании, ни адреса или телефона указанного на сайте по которому клиенты могли бы звонить? На нашем сайте даже нет рекламных баннеров других компаний или просто объявлений! Это все БЕСПЛАТНО и для ВСЕХ! В это наверно трудно поверить, но это так! П.С. есть категория людей, которым если я отдам одну свою почку, то они обидятся и скажут: «он наверно отдал мне свою почку, потому что решил поставить себе последнюю модель новой искуственной почки»…надеюсь ты не из таких П.П.С. Про «лапшу» Барри Маршала читай здесь: http://ru.wikipedia.org/wiki/Маршалл,_Барри
Интересно, как некоторые люди реагируют на не точности других, если в чем-то хорошо разбираются) По сути сказал «вранье», что рассылка так себе, а на деле враньё увидел только в примере, в неточности примера! А по сути где же вранье?)) Нет его
А мне очень понравились примеры.Спасибо Вам.