Похожий пример из международной практики:
В Венгрии в 80-90-е годы женщины использовали вот такой отбеливатель «Хипо», который был сделан на основании гипохлорита:
А потом, в середине 90-х, на рынок проник новый отбеливатель с запада под названием «Clorox», который раз в пять был дороже «Хипо», но все равно за пол года вытеснил старый «советский» отбеливатель «Хипо».
Как ему это удалось?
Производитель нового отбеливателя распространил информацию, что старый отбеливатель вреден, опасен для здоровья и даже взрывоопасен (хотя ни одного случая взрыва не было зарегистрировано). Тем самым создал проблему опасности в головах потребителей и предложил свое решение на эту проблему.
Также новый отбеливатель был гораздо симпатичнее упакован и был больше похож на отбеливатель, так как был белоснежного цвета.
Полезный был материал?
Напиши нам здесь в комментариях.
Здравствуйте Кризбай Дели! Эта информация для меня полезная и дает пищу для размышлений. С уважением. Вера
действительно, этот урок актуален в современных условиях нишевого бизнеса)
да, поднятие проблемы в голове потенциального потребителя, нажатие на самую больную точку – безопасность, приорететнее личную безопасность с последующими предложениями решения этих проблем дает неслабый выхлоп в продажах. Предложенный урок очередной раз подтвердил ранее нарытую информацию в продвижении наших услуг, в правильно выбранной нами стратегии: поиск проблемы клиента- поднятие этой проблемы в голове клиента – предложение вариантов решения, а дальше он сам все правильно решит и придет к нам и купит наш продукт
Дели, добрый день. Бедная женщина, попила в парке колы! Мало того, что умерла, так еще на ее смерти и заработали! Правда, что-то мне подсказывает, что заработали не много)) Потому что ниша-то явно узкая! Много ли людей настолько опасаются пить из банки, что готовы найти не продвигающееся решение и заплатит за него? Я сам из банки предпочитаю не пить. Но если что – просто мою ее и все. Я бы такую штуку не купил. Знаешь, есть миф, что у строителей могут брюки взрываться/загораться. Даже в Разрушителях мифов был сюжет! И вот я интересуюсь – сколько строителей купли бы чуть более дорогие «невзрывающиеся брюки»? Наверное, человек 5 во всем мире. А сколько стоило бы их произвести? Вывод: ниши – это конечно наше маркетинговое все. Особенно для небольшого бизнеса, который вынужден быть партизанским и не может конкурировать в лоб с крупными игроками на рынке. Только надо не забывать, что ниша все же должна быть относительно емкой и содержать достаточно денег, чтобы был смысл ее закрывать.
спасибо,что ваши примеры становятся с каждым разом все интереснее и интереснее!и,действительно, заставляют задуматься.и уже читаешь и не думаешь-а,это я знаю,это я уже делала.а здесь – появляются новые просторы для размышлений и откровений для,казалось бы,очевидных вещей.
сначала написала свой комментарий,а потом увидела ваш,поэтому хочу ответить вам отдельно.простите меня,конечно,но вы еще просто не доросли до этого примера,потому что мыслите буквально и прямолинейно.вы бы лучше не флудили,а сели и подумали,потому что пример ОЧЕНЬ СИЛЬНО заставляет задуматься.
Обсудите тему развития партнёрских программ в интернете на примере http://b53.ru/s3rn семиуровневого млм в следующих выпусках. Это тоже бизнес!
Евгения, прекрасно, что вы такая неравнодушная и любите ОЧЕНЬ СИЛЬНО задуматься. Я-то действительно не дорос до таких примеров, ну, так я и не макретолог же, а простой бизнесмен
Однако, за годы, пока был в маркетинге, (кстати, в крупнейших consumer goods/services брэнд-нейм компаниях) мне встречались коллеги и подчиненные – любители что-нибудь ПРИДУМАТЬ. Среди их идей новых нишевых продуктов особенно запомнились: (1)»Жидкость для мытья фруктов», (2)»Гель для бритья с цитостатиками». Рынок не увидел этих шедевров, и вам наверное странно почему. А потому что недостаточно ВИДЕТЬ ниши, нужно еще ОЦЕНИВАТЬ их. Придумать новый нишевый продукт не так уж трудно: посадите 8 человек в комнату +хороший модератор с видеокамерой +запрет на критику = за 2 часа они вам много экзотических гипотез дадут. Только после этого надо гипотезы оценить: понять размер ниши, оценить затраты на разработку и запуск продукта, затраты на брэндинг и продвижение. Не говорю уж о конкуренции проектов внутри компании, ресурсы же всегда ограничены. Жидкость для мытья фруктов могла решить точно такую же проблему, что и насадка на банку. И поверьте, компания была крупная и моглы бы найти средства для информирования аудитории об опасности употребления в пищу плохо вымытых яблок. Жаль, но по данным исследований, ее все равно готово было купить ничтожное количество респондентов. Поэтому продукт не стали запускать. В фармацевтике есть и более жесткие примеры: в лабораториях фарм-компаний полно идей новых эффективных лекарств. Однако на Западе, где эти идеи придумывают, запуск новой молекулы – это минимум МИЛЛИАРД долларов, которые тратятся только на этап исследований и получение лицензий/разрешений. И если болезнь редкая (то есть ниша для лекарства небольшая), то этого продукта не будет по экономическим резонам, и немногие, кому не повезло подхватить болезнь – умирают. Вывод такой же как в предыдущем посте (флудить – так флудить 
), повторю: ниши важны, безусловно, без них никуда. Но в них должны быть деньги! ОЧЕНЬ СИЛЬНО задуматься нужно не только над тем, что производить/промывать, но и над тем, что это даст компании.
Думаю что данный пример приведен нам не в назидание а как раз как ИДЕЯ. На какую групу людей расчитан ваш бизнес и что можно сделать чтобы стимулировать Ваших клиентов к сотрудничеству (либо покупателей к пакупке вашего товара)Идея мне понравилась.
Да совет конечно супер,Я скажу больше это основа основ,которую дают в школе(экономика – наука удовлетворения потребностей) и нового здесь нечего нет.Но, впримерах приведенных Вами Везде фигурирует скандал,(при этом не важно искусственный он , или нет), главный стимулятор продаж в данных случаях. Очень хочется узнать подробно, технологию создания скандалов.
просто !!! и очень умно!!!!
Всё! Из таких банок я больше не пивун и не пивец! И не тока колу непивец…
Ниже в статье вы выложили мануал по использованию крышки. Внимательно посмотрите на её конструкцию и поймёте, что крысиная мача опять будет у вас во рту. Кризбаи Дели вся проблема в том, что вам нужно чаще пить из банок, что бы понять, что этот девайс просто делает питьё из последних привычным, как из бутылки которую можно снова закрыть !
Антон! Мы внимательно посмотрели и использовали этот девайс. И он действительно минимизирует риски заражения, так как человек не прикасается нижней губой к краю и стенки банки, а верхней губой к крышке. Единственное, что жидкость вытекающая из банки немного протекает по крышке, точно также, как при переливании в стакан, но это можно избежать, только если пить из трубочки. Возможность закрывать банку, что ты упомянул, это еще одно преимущество этого приспособления, которое, конечно же, тоже можно использовать в продвижении, но он не настолько сильный, как опасность заражения. Наша первоочередная цель заключалась в том, чтобы продемонстрировать один маркетинг прием как можно лучше. Если хочешь узнать наше мнение по поводу этого приспособления, то лучше воздержаться от питья газированных напитков вообще, но это уже не маркетинг и к теме не относится! П.С. А ты кстати держал в руках это приспособление? Пил из него?
С Уважением к Вам. Давайте по порядку. человек не прикасается нижней губой к краю и стенки банки, а верхней губой к крышке.* Замечательно. Жидкость просто омывает порядка 1,5 поверхности банки и проникает в вас. Единственное, что жидкость, вытекающая из банки немного протекает по крышке * Будем надеяться, что как раз там нет популяций бактерий. Там для них, что то вроде вечной мерзлоты. Возможность закрывать банку … преимущество этого приспособления, которое … можно использовать в продвижении, но он не настолько сильный, как опасность заражения. Тогда слоган ребят, которые это сделали просто бездарная выходка. «Мы крышуем банки» Ни конструкция этой крышки, ни заявление компании изготовителя, нигде не сказано и не увидено) о дополнительной гигиене. Вы это высосали из пальца. Наша первоочередная цель заключалась в том, чтобы продемонстрировать один маркетинг прием как можно лучше.* Ребят с отбеливателями было лучше, чем с крысиной мочой. П.С. А ты кстати держал в руках это приспособление? Пил из него?* У меня встречный вопрос. По какой цена было приобретено 2 таких крышки?
Антон! Мы не советовали бы вступать в спор по поводу товара, который ты не держал в руках, не использовал, не читал описание, не знаешь сколько стоит. Без этих данных не получается конструктивное обсуждение темы, потому что: – если бы ты видел упаковку перед тем как написать этот комментарий, то заметил бы, что на упаковке крупными буквами написано «гигиенично», а в описании товара на обратной стороне упаковки первым пунктом описывается как раз гигиеническая сторона этого девайса. Но ничего, мы не злые, прощаем ложные обвинения типа «высасывания из пальца»! – если бы ты видел товар на полке магазина, то не стал бы судить о рекламной кампании и слогане производителей этого приспособления на основании картинки, что ты нашел в интернете (да, мы ее тоже видели, так как стараемся основательно готовится!). В магазине просто не было никакой рекламы и плакатов, поэтому разреши нам, простым покупателям, судить о товаре на основании наших личных представлений. Все таки люди покупают товары, а не специалисты по маркетингу и их слоганы. – наши дорогие читатели хорошо знают из наших уроков, что у одного товара могут быть разные целевые группы. Кто-то покупает это приспособление из-за дополнительной гигиены, а кто-то из-за того, что есть возможность закрыто хранить какое-то время открытую банку. В этом нет ничего плохого, одно не исключает другого и это знает любой нормальный специалист по маркетингу. Еще раз хотим подчеркнуть, что пример с новой крышкой и отбеливателем показывал на сколько сильно мотивирует людей к покупке чувство тревоги и опасности. Именно это и есть цель этого блога, а не обсуждение того, какой отбеливатель белее или как лучше использовать эту новую крышку.
- если бы ты видел упаковку перед тем как написать этот комментарий, то заметил бы, что на упаковке крупными буквами написано «гигиенично», а в описании товара на обратной стороне упаковки первым пунктом описывается как раз гигиеническая сторона этого девайса.* В студию пожалуйста + вопрос о цене так и не решён)
Может еще перевязать ленточкой и занести тебе домой? Останови видео на том месте, где ее показываем в камеру и увидешь надпись ГИГИЕНИЧНО на упаковке. Найди и купи наконец этот девайс в магазине, чтобы ты смог со спокойной душой написать нам: «Да ребята, извините, я был не прав!» и за одно напиши нам за сколько ты ее купил и тогда скажем сколько за нее мы отдали в Ашане и за сколько мы ее еще видели в Перекрестке!
Сегодня вы потереряли своего клиента. Я не испытываю доверия к вашему блогу и вам лично, после нашей беседы. Продвигайте дальше свои крышки.
Очень жаль, что когда мы говорим в нашем блоге о том, что чувство опасности и страха вызывает сильнейшую мотивацию к покупке товара у покупателей, мы теряем нашего читателя «клиента» из-за того, что ему не нравится наш пример и требует доказательств своей же правоты. Нам нравятся дискуссии в нашем блоге, но дискуссия должна быть конструктивная и культурная. Любой может высказать свое мнение на основании своего опыта, примера или доказательств. Но с домыслами и неподтвержденными представлениями трудно дискутировать (как например с тем, что мы продвигаем какой либо продукт).
Блин, вопрос не в том, хороша эта крышка для банок или нет. Вопрос в том, что у людей есть проблема и есть устройство, которое эту проблему «решает». Пусть оно на самом деле ни от каких вирусов и бактерий не защищает. Но! Важно не это, а то, что люди думают и верят, что оно защищает их от крысиной мочи. И это помогает продавать эти крышки.
Да! Именно это и есть суть этого блога изложенное коротко, ясно и четко! Спасибо Алексей!
Суть темы понятна, продавцы БАДОВ уже давно ее взяли на вооружение. Но вот пример не удачный, если на банке есть яд(крысиная моча) то какая разница что вы его слизнете когда будете пить из банки, что он попадет к вам вместе с водой через крышку (если посмотрите схему так работает это устройство). Не удачность примера заключается в том что обозначена проблема и предлагается «путем манипуляции» решение которое якобы решает проблему, а на самом деле создает только видимость решения что приведет к негативу.
К сожалению это «приспособление» больше похоже на «дурилку» для недалеких людей ! Поэтому вы зря использовали этот пример так как маркетинг это не обман, а хотя бы увеличение существующих достоинств и развите потребностей. Это мое личное мнение.
Дорогой Дима и Игорь! Ваши доводы вполне логичны и этичны, что мы тоже поддерживаем и пропагандируем. Нам тоже не нравится, когда нам навязывают некачественный товар манипулируя нашим страхом и нашей проблемой. В этом блоге мы наверно были недостаточно точны и однозначны, что привело к недоразумению. Суть: 1) представим, что у тебя есть хорошая целевая аудитория имеющая большую проблему. 2) Эту проблему может решить как раз твоя продукция или услуга 3) Заполни СМИ своим заявлением, что у тебя есть решение на эту проблему (в нашем блоге мы использовали рекламную статью) 4) Продай им свой товар или услугу Этическая сторона вопроса: 1) Товар или услуга действительно должна решать проблему человека 2) Цена должна быть реальная, соответствующая (если у человека сильно болит голова и нет другой альтернативы, то он готов и 500р. отдать за таблетку от головы) 3) Нужно платить все необходимые налоги после продажи товара или услуги. Можете верить или нет, но за это мы всеми руками и ногами за! Если товар, который мы использовали в примере, не соответствует тем заявленным характеристикам и описаниям, которые были указаны на его упаковке, то мы действительно выбрали не лучший пример. Но до тех пор, пока это нам не доказано и не подтверждено, мы и дальше будем доверять описанию этого товара и остаемся верны нашим словам и заявлениям в блоге. Спасибо Дима и Игорь за ценные комментарии и надеемся в будущем и впредь будете делится с нами своими мнениями на блоге Маркетдоктора.
Во-первых, здравствуйте. Во-вторых, эта насадка не защита от крысиной мочи, а приспособление, дающее владельцу алюминиевой банки возможность держать её закрытой после того, как банка была вскрыта и всё!