Кто же прав? Помоги разобраться!
Такое редко бывает, чтобы у нас с Чабой были противоположные мнения по какому-то вопросу. Доводы и аргументы всегда приводят нас к общему знаменателю.
Но только не в этом случае.
Камнем преткновения стал новый продукт Nivea Актив 3, который не просто гель для душа и шампунь для мужчин, но и гель для бритья! 3 в 1!
Чаба считает, что это новый и интересный продукт, который будет пользоваться спросом у мужчин из-за своего удобства. Я с ним никак не могу согласиться!
Вот наши аргументы и мнения:
Чаба
- Новый и интересный подход к товару. 3 в 1! (гель для душа, шампунь и гель для бритья)
- Новый сегмент рынка (мужчины ценящие удобство и универсальность, очень удобно в пути или дома, так как не нужно с собой вести много разных флаконов)
- Большой потенциал нового товара (мужчины будут покупать этот продукт, так как комфортнее, дешевле и быстрее мыться и бриться одним продуктом.)
|
Дели
- Непривычно широкие способы применения товара, размытость характеристик и преимуществ (раз он умеет все, значит делает это плохо);
- Слишком узкий сегмент рынка (я не знаю таких людей, которые жаловались бы на то, что им неудобно мыться и бриться разными косметическими продуктами);
- Отсутствие большого потенциала у этого продукта (психологически и культурно мы не готовы одним продуктом и мыться и бриться и душиться и зубы чистить и т.д.)
|
Кто же по твоему прав? Напиши нам свое мнение! Ты готов купить и использовать Nivea Актив 3 или нет?
П.С. Это не реклама и не аналитическое исслледование рынка. Нам просто интересно, какое у тебя отношение к универсальным и специализированным продуктам при развитии твоего бизнеса.
Tags: Nivea, новый товар
Эта запись была опубликована
Четверг, Сентябрь 9th, 2010 в 5:10 пп в разделе blog.
Следи за новыми записями через RSS 2.0 публикатор.
Оставь свой комментарий, или ссылку на своем сайте.
Здравствуйте, ребята!
Лично я и мои мужчины продукт не одобрили. Именно по причине «универсальности». Невозможно одним продуктом делать такие разные манипуляции. Либо продукт делает все плохо. Либо там такие химические добавки, что можно потом тысячу раз пожалеть о том, что когда-то использовал данный продукт. Но при этом я знаю многих людей, который с восторгом рассказывают о продукции Амвейс, которая и для животных, и для растений, и для людей. 3 в 1. И при этом еще и для наружного и для внутреннего применения одновременно. Рассказывают и пользуются. И покупают это непонятно что за бешеные деньги. Так что я думаю, что продукт найдет своего потребителя. И таких, кто желает одним продуктом делать сразу 3 различных манипуляции, найдется достаточно много. Лень, кстати, присуща многим. А тут такой продукт, облегчающий жизнь…. Некоторые могут взять из любопытства. Если понравится, также будут постоянными покупателями…. Как говорят – на каждый товар есть свой покупатель. И это правда!
Спасибо за Ваши советы и вопросы!
С уважением
Елена
В амвее есть такое средство L.O.С. там гораздо больше чем 3 функции и лично мне это нравится! Если я бы брился не электробритвой то думаю что обязательно попробовал бы эту новинку от Nivea.
хороший нишевый товар.
мысль о том что вместо 3 банок можно в дорожную сумку бросить только одну – хорошая стимуляция к покупке.
но для женщин такой товар придумывать не стоит .. мы и вправду очень любим много разноцветных баночек… и чем больше баночек – тем больше женщинами себя ощущаем))
Практика – критерий истины (с) Фихте, другими словами, продажи покажут. В своем сегменте – мужчины с активным образом жизни – он будет успешен, вопрос в том, насколько хорошо сегмент будет проинформирован об этом продукте.
Здравствуйте,Чаба и Дели, а также все читающие! Думаю, что у этого продукта будет свой покупатель.Лень действительно присуща человеку, она же останавливает от принятия координальных действий и решений большинство людей.Куда проще плыть по течению…Купил себе один раз средство «от всех проблем», и пусть оно за меня все решает! Никаких лишних движений !Что касается универсальности, то я тоже не сторонник продуктов «все в одном». Наша фирма продает лакокрасочные материалы, и, поверьте, очень малое количество людей пытается найти варианты 3 в 1.Невозможно заменить грунтовый слой краской! Да и стоит он гораздо дешевле, и выполняет свои функции на 5! Мы же не стремимся заменить нижнее белье универсальными вещами? Представьте себе эту картину! Скольких удовольствий лишит себя человечество?! Женщины -лишаться кружев и загадочности, скрытой под слоями одежды, а мужчины-удовольствия все это созерцать.Так почему же так хотим создать продукт 3в 1? Производитель пытается выпуском нового продукта увеличить приток денег, понятный ход. А вот преимущества покупателя опять оч. туманны. Что-то из 3 функций точно будет работать плохо.А вобще, конечно жаль, что мы натур. продукты заменили химией, ведь природой создано все для того чтобы чел. мог жить без проблем.
Всем здравомыслия и здоровья!
Спасибо Маркет Доктору за советы и обсуждаемые темы!
Всем доброго времени суток! Со всеми согласна, каждый прав по своему. Солидарна с Татьяной, тоже люблю кучу баночек. Крем дневной, ночной, для глаз, шеи, бюста, рук, ног, стоп, эссенции всякие опять же для разных частей тела. А 3 в 1 это чисто дорожный вариант. Этот продукт найдет своего покупателя. А реклама нового продукта всегда дает всплеск продаж всей линии. Пример: мой любимый фильм «Аватар». Добавили новых кадров на 8 с половиной минут и опять получат миллионы тех же самых зрителей, лично я иду.
Спасибо Чаба и Дели за дельные советы, рождающие идеи.
Я вот думаю, что мужчины в большей степени жертвы рекламы нежели женщины. Хороший маркетинговый ход
Полностью согласна с Дели.
Если у человека есть пристратие к определенной марке, например, шампуня, то он её купит и для повседневного использования дома, и возьмёт с собой в путешествие.
Если такого пристрастия нет и человеку всё равно, что использовать, то он вообще этот товар брать не будет, потому что сегодня даже в самой плохонькой гостинице шампунь есть в номере.
И еще – проверила на своём муже…. Он изумился… покупать такой товар не станет. Утверждает, что товар плохо справится со всеми функциями.
Здравствуйте! Специалисты однозначны в мнении – каждое средство должно нести одну функцию! И только тогда средство дает хороший положительный результат! Подобные средства будут интересны той части потребителей, которые не совсем зациклены на качестве и результате, но при этом достаточно ленивы, что бы использовать несколько средсв (гораздо проще купить один флакон известной марки, чем ломать голову над каждой проблемой, еще и по цене выигрывает!). Но зато очень хороший маркетинговый ход: привлекает внимание к фирме и «ленивую» часть потребителей оттягивает на себя! Поэтому у подобного товара обязательно будут поклонники. Только много ли??? В моем окружении почти все пользуются средствами «узкопрофильными». По поводу продукции АМВЕЙ – L.O.C. изначально позиционируется производителем как средство, с помощью которого быстро и безопасно можно бороться с грязью и неприятными запахами, а все остальное, включая и внутрь в том числе, – только «народная мудрость», помогающая дистрибьюторам быть более убедительными при продаже, не более того! Тем не менее средство более чем отличное, а цена себя оправдывает!!!
Невозможно одним продуктом делать разные манипуляции. Либо продукт делает все плохо. Там такие химические добавки, что можно потом пожалеть о том, что когда-то использовал данный продукт.
Я думаю, что продукт не будет иметь успех однозначно! 3в1 подходит для шампуня с кондиционером и бальзамом, но ни как ни в этом случае, функции абсолютно противоположны. От шампуня для волос мы ждём усиления качества роста волос, а вот от крема для бритья наоборот. А мужчины очень не хотят лысеть и конечно же бриться ещё дополнительный раз, (это по поводу ленивого покупателя).
Дорогие Дели и Чаба!
Выражаю вам своё уважение за ваш собственный маркетинговый ход. Очень многим людям захочется высказаться, если так откровенно спрашивают совета, хотя, я уверен, ответ вы знаете. «И ты прав, и ты прав».
История человечества – это, в том числе, и история формирования многочисленных избыточных потребностей. Каждый из нас потребляет многие вещи, совершенно не являющиеся необходимыми. И, как показывает практика, «более дорогими оказываются вещи, без которых можно обойтись».
Кто-то потребляет «крем дневной, ночной, для глаз, шеи, бюста, рук, ног, стоп, эссенции всякие опять же для разных частей тела.», кто-то – алкоголь, кто-то сноубордные доски и океанские яхты…список можно продолжать до бесконечности.
И этот продукт, о котором вы спрашиваете, тоже кто-то купит. А кто-то – нет. Но, я уверен, емкость потенциального рынка была в этом случае (как и во многих других) предварительно оценена командой профессионалов. Решение – на прилавке.
Я, лично, пользуюсь пеной для бритья (или мылом, если забываю её своевременно купить), поэтому данный продукт в любом случае не куплю.
С уважением,
Кирилл
Я попробую данный шампунь и если мне понравится буду его брать.
Я не считаю, что шампуни и гели особо отличаются по формулам, во все надписи про 130% роста волос, и прочие хитрые заманухи не верю. Кроме того в своем детстве использовалось только хозяйственное мыло везде и проблем не было
Да и выбирать мне товар лень, проще кинул пузырек в корзину и пошел дальше.
Места в ванной занимать будет меньше, т.к. не будет горы полупустых флаконов.
Если будут разные по запаху, буду эксперименторвать, при условии что товар понравится.
это очень хорошая идея. не смотря на то, что я женщина, мне не хватает шампунь+гель для душа. надоело возиться со всякими банками, бутылками. взяла одну бутыль – и иди в душ.
кроме того, меня просто бесит обилие кремов – для век, для лица, для шеи… лично мне нужен один универсальный крем.
сдрасте
ход отличный только для мужчин но мне кажется если развития в этом направлении не будут для повышения качества и хорошеё маркетинговой компании жизненный цикл товара быстро закончится……..первые заберают всё ))))))) лишь бы хватило оправдать издержки ))))))))
…но для женщин такой товар придумывать не стоит .. мы и вправду очень любим много разноцветных баночек… и чем больше баночек – тем больше женщинами себя ощущаем))…
.. мы и вправду очень любим много разноцветных баночек… и чем больше баночек – тем больше женщинами себя ощущаем))…
…Солидарна с Татьяной, тоже люблю кучу баночек. Крем дневной, ночной, для глаз, шеи, бюста, рук, ног, стоп, эссенции всякие опять же для разных частей тела.
Действительно, Маркетинг формирует психологию, особенно у женщин – 76% розничных покупок совершают именно они. И здесь задача Маркетинга
сформировать новый, отсутсвующий комплекс у потребителя и тут же предложить вариант решения проблемы: – Со временем Вас начал беспокоить вид ваших ушей!? Наш новый чудо крем для мочек ушей с лифтинг-эффектом – решение вашей проблемы! Ведь Вы этого достойны!!! … и ещё обна баночка на алтарь чеславия…
Попробуйте проанализировать с этой точки зрения например недельный массив телерекламмы: целевая аудитория на 83% – потные существа с проблемной кожей, перхотью, бактериями во рту, волосатыми ногами и Этими днями.
Маркетинг прошлых лет перполнил полки ооогромным колличеством специализированных продуктов, породив при этом проблему выбора. Сейчас задача – её ликвидация. Результат: сворачивание в одну упаковку нескольких функций – снижаются расходы на рекламу в 3раза, в 3 раза увеличивается узнаваемость продукта…
А продуктами 3,4,5…в1 мы пользуемся постоянно и незадумываясь: автомобиль – средство передвижения, но в нём есть багажник-средство транспортировки и магнитола – средство получения информации. И это положение вещей ни у кого сейчас не рождает комплексов…
Короче, рынок разберётся… А от замшелости в восприятии новых продуктов надо избавлятся – они сформированы маркетингом прошлых лет. По этому и продукт ориентирован на мужчин – меньше коплексов, мозг чище и моются/бреются для того что бы жить а не наоборот.
Дели прав.