Если говорить серьезно, то большинство СМИ рисует нам страшные картины будущего с концом света, бедностью, голодом, отсутствием кредитов и тотальным увольнением! Конечно, это все немножко преувеличено, но все же! Какие компании затронет сильнее всего этот кризис? – те компании, которые играют в «ценовые войны» с конкурентами – те компании, у которых проблемы с удержанием существующих клиентов и поиском новых
Почему компании вступают в «ценовые войны»? Потому что большинство предпринимателей считают, что покупатели принимают решение о покупке исключительно в зависимости от цены. Поэтому предприниматели думают, что когда клиенты увидят низкие цены на его товары, то это переманит клиентуру конкурента и привлечет огромное количество новых покупателей!
НО ЭТО СОВСЕМ НЕ ТАК!!! Вот, например, ИКЕА – дешевый магазин? Или Медиа Маркт, по-твоему, дешевый магазин? Или в торговых центрах продают дешевые товары?
Конечно, нет, они совсем не дешевые! Но почему же тогда в этих магазинах всегда так много покупателей, а тебе, владельцу небольшой фирмы с минимальными ценами, туговато приходится с посетителями?
Перед тем как дать ответ на этот вопрос, сначала надо разобраться с признаками компании, выбравшей тупиковый путь «ценовой войны»! Как их распознать?
Они постоянно рекламируют, что они самые дешевые, что у них огромные скидки, супер акции. В каждой рекламной кампании они твердят только об одном: у нас самые низкие цены!
Подумай только, насколько это нелогично видеть в крупном торговом центре в каждой витрине слова, написанные огромными буквами: СКИДКА, УДАР ПО ЦЕНАМ…и т.д. и т.п. Ведь для тех людей, кто ходит за покупками в торговые центры, цена отнюдь не главный фактор при выборе!!!
Тогда почему же некоторые предприниматели ставят цены всегда на первое место??? Или скажу по-другому: почему предприниматели, постоянно рекламирующие свои скидки и акции, еще и удивляются, когда покупатель покупает у них только самый дешевый товар?
Наконец, формула, которую ты должен держать всегда в голове, когда ставишь ценники на свои товары или услуги:
Низкая цена = низкая прибыль + низкая эффективность
Моя фирма занимается производством, продажей и установкой натяжных потолков. С декабря я запускал 2 акции – второй потолок в подарок (для отдельных категорий потребителей) и скидки 50% (на каждый 2 потолок). Продажи выросли в 3 раза, прибыль в 2. Конкуренты стонут… Целесообразность – прямая. Поскольку у меня свое производство, себестоимость позволяет делать такие скидки. Кроме того, при выезде на объет затрачивается усилий равно для 1 и для 2 потолков. Поэтому «втюхиваем» по 2 в одни руки. Поскольку оказалось эффективно, акции продолжаем.
Осень полесная информация. Много нового подчерпнул у вас. Много всего интересн
хороший блог, респект
Я бы еще кое-что добавил конечно же, но в общем-то по сути сказано практически все.
Где аргументы?
Автору спасибо, продолжайте нас радовать!
Автору спасибо, продолжайте нас радовать!
Да уж, автор этого сайта на самом деле добрый и отзывчивый человек. Спасибо
Классная статья – спасибо!
Здравствуйте! Прошу прощения, что пишу не совсем в тему. Я тоже использую Вордпресс для своего блога и у меня возник вопрос, как настроить новую тему. Поиск на официальном сайте ничего не дал, там только пользовательские настройки рассматривают, а мне нужно, видимо, шаблоны править. Не подскажете, где почитать?
Автор, почему так хило обновляете сайт?
Суперский пост! Блог уже в ридере )
Статья очень понравилась! Этакий короткий микс полезных знаний. Хоть и “зажгли лампу среди бела дня”:)
Даа… Но, как говорится в пословице, а воз и ныне там
Спасибо вам огромное. Это именно то, что всем нужно было
Очень полезный текст. Много нового узнал для себя
Довольно странный материал вы нам предоставили
Автор, а скажите а куда написать по поводу обмена ссылок (на какое мыло)?
Твой страничка прекрасный, всему офису интересно было читать
Спасибо ради хорошую статью. По-больше б таких статей.
Интересно стало, а комментарии которые не нравятся автору здесь удаляют?
настоящая проблема для нашего времени, с нетерпением буду ждать продолжения Ваших рассуждений на по этому вопросу.
Хорошая статья. Краткость явно Ваша сестра
Так зачитался, что пропустил бы любимую передачу
Огромное спасибо! Очень помогла ваша информация!!!)))))))))))
Спасибо, пост действительно толково написан и по делу, есть что почерпнуть.
Интересно
А почему у вас сайт в таких странных тонах? Содержание отличное, а дезайн можно поинтереснее сделать
Один из редких текстов в глобальной сети, который навел меня на серьезные размышления.
Да ладно Вам! Такому содержанию навороченый дизайн не к чему. Это тот самый случай, когда содержание красит, а не наоборот. Всё функционально и ни что не отвлекает.