Помнишь те времена, когда ты еще только обдумывал открыть свой бизнес и потихоньку начинал дозировано озвучивать свою идею родственникам, близким друзьям…
Они-то и подвергли сомнениям твою идею своими вопросами, для ответов на которые у тебя не было тогда конкретных фактов.
- «Где возьмешь клиентов?»
- «Даже если и появятся потенциальные покупатели, откуда ты знаешь, что они купят твой товар или услугу?»
- «Ты уверен, что сможешь заработать на этом достаточно денег, чтобы прокормить себя и семью?»
- …
Такие вопросы все обычно воспринимают как агрессивные нападки в свой адрес или как сомнения в личных качествах будущего предпринимателя. Но, честно говоря, все предприниматели сомневаются в конечном успехе своего дела и тихо задают себе точно такие же вопросы («А что, если…»). Ведь если бы это было не так, то все бизнес-идеи, без малейшего сомнения и со 100% уверенностью были бы воплощены в жизнь с гарантированным успехом.
Но чего ни в коем случае нельзя пропустить перед реализацией любого бизнес проекта?
Вспомни те бессонные ночи, когда, глядя в потолок, ты ждал скорейшего рассвета, чтобы приступить, наконец, к созданию своего прибыльного дела!
О чем все забывают в этот момент?
С чего следовало бы начать в первую очередь?
Конечно, с ужаса любого бизнесмена – с анализа рынка!
Ну, знаешь, это такая занудная вещь, которую любят делать крупные компании и которую на самом деле можно смело заменить собственными предчувствиями и убеждениями.
Надеюсь, ты не согласен с этим определением!
1) Я читал однажды, что Бил Гейтс – основатель Microsoft – один раз посоветовал предпринимателям спуститься в народ и спросить мнение людей о твоей бизнес-идее. Если люди говорят, что твоя идея «100% сработает», то можешь смело выкидывать проект в мусор. А если говорят: «Ты что, идиот? Из этого ничего не получится!», то немедленно приступай к реализации.
2) Некоторые решают нанять специальную компанию для проведения анализа рынка. Такая компания в итоге предоставит заказчику красочное досье с цветными иллюстрациями. Я успел поработать маркетологом в крупной компании; и по моему опыту, в большинстве случаем отчеты говорят то, что хочет услышать заказчик.
За такие деньги и моя теща согласилась бы хвалить меня.
3) Какой анализ рынка подходит для бюджета малого бизнеса и не требует специальных навыков?
Шаг1 Создать простенький сайт
Шаг2 Описать на этом сайте свой товар или услугу так, как будто бы она уже полностью готова. Чтобы можно было сделать заказ, посмотреть образец, запросить ценовое предложение и т.д.
Шаг3 Сделать недорогую (несколько тысяч руб.) и недолгую (пару недель) рекламную кампанию в Интернете, например через Ad Words в поисковике Google.
Проанализировать результаты рекламной кампании. Удалось ли вообще привлечь посетителей? Есть ли спрос на товар? Интересуются и заказывают ли люди?
Почему малому бизнесу стоит использовать Ad Words для этих целей?
• Легко и быстро настраивается
• Персонализация
• Много данных для анализа
• Много факторов для тестирования
• Полный контроль расходов
Если ты видишь, что по результатам этих шагов интереса к твоему товару или услуге нет или он минимален, то лучше узнать об этом вначале, чем по ходу дел…
Если появились потенциальные клиенты, то:
• Свяжись с ними по телефону, узнай их запросы, требования, пожелания и т.д. Их мнение уже существенно для твоего бизнеса в отличие от мнения родственников и друзей!
• Обязательно сообщи им, что сайт был сделан с целью анализа рынка!
• Если удастся, то вовлеки их в процесс разработки и тестирования своего товара!
• Тестируй несколько модификаций своего товара с учетом результатов своего анализа!
Таким образом ты узнаешь много ценной информации без заоблачных затрат, а также не дашь себя отговорить от своей идеи людьми, которым это даже не интересно! После такого исследования ты не попадешь впросак и не потратишь месяцы своей жизни и десятки тысяч рублей на неудачную бизнес-идею.
Еще одна важная вещь! Вышеописанный способ применяется с успехом не только у товаров и услуг, продаваемых через Интернет!
Если у тебя есть опыт такого или похожего «домашнего» анализа рынка, то поделись с нами!
Tags: анализ рынка, малый бизнес
великолепно!!!
Здравствуйте! Давно не заглядывала на ваш сайт. Как он изменился! Круто!
Очень хорошие рекомендации по поводу анализа рынка! Обязательно применю ее на практике! Благодарю вас за толковую информацию!
Спасибо огромное!!!
Вы экономите нам уйму времени!
Я, например , сама не догадалась бы…
Удачи и процветания Вам!!!
Здравствуйте! Хотелось бы сделать небольшое уточнение – анализ по двум неделям возможен только в высокоразвитых регионах – в основном на западе страны. У нас на Дальнем Востоке интернет еще не настолько развит, чтобы на этих данных делать полноценный анализ. Однако данный метод, описанный выше действительно работает – проверено на нашем сайте!
На самом деле так и есть. Что интересно, то маркетинговые агентства иногда ещё перепоручают свою работу фрилансерам, а сами являются лишь посредниками, которые вадают именно те результаты, которые от них хотят услышать
Абсолютно согласна, чтобы не потерпеть неудачу в бизнесе, даже не начав его, нужно научиться воспринимать критику окружающих как верный путь к дальнейшим действиям. Гейтс, как всегда, неотразим, поэтому и самый богатый на планете! ))
Еще нужно делать поправку на целевую аудиторию, особенно критично это будет как раз в восточных регионах России, где до интернета «добралась» по большей мере только молодежь..