Вначале, я хотел бы ответить на полученные комментарии к предыдущему блогу, в них мы получили много негативных отзывов. А также я хочу рассказать тебе о том, как ты – владелец своего дела – сможешь извлечь выгоду из результатов голосования.
Несколько читателей вместо того, чтобы выбрать 1, 2 или 3 рекламных заголовка написали нам, что:
- по их мнению ни один из заголовков не является интересным и эффективным
- предложили свой вариант заголовка
Я считаю важным сказать, что если один из читателей колоритно и правдоподобно напишет свой комментарий, то легко введет в заблуждение других читателей.
Это похоже на то, когда после рабочей недели друзья встречаются за кружкой пива и начинают обсуждать футбол или политику (у этих тем, как известно, много экспертов). Если один из друзей колоритно и правдоподобно высказывает свое мнение по теме, то остальным кажется, что он действительно прав! Хотя на самом деле он может быть очень далек от правды!
Но вернемся к заголовкам!
Самый эффективный рекламный заголовок: 3 секрета как избежать обмана при покупки компьютера! 16% голосов
Самый НЕэффективный рекламный заголовок: Пока еще есть 79…, 48…, 23 компьютера по цене ниже рыночной! 0,5% голосов
По твоему мнению почему первый заголовок получил 16% голосов, а второй всего лишь 0,5%?
Это означает, что если первую рекламу прочитают 10.000 человек, то вторую всего лишь 312!!
Да, именно об этом и речь!!!
При этом мы говорим только о том, сколько людей лишь прочитают нашу рекламу, а не о том, сколько из них станут нашими клиентами!
Это и есть суть этого и предыдущего блога. Насколько важно правильно преподнести свою рекламу!
Из предложенных 15 рекламных заголовков большинство мы скопировали из существующих рекламных кампаний, с небольшими изменениями (многие из них рекламировали не компьютерную технику)
Важное правило при написании рекламы!
Никогда не прислушивайся к своим инстинктам, не слушай тещу, коллег или себя самого, когда пишешь рекламный текст.
Вот 5 шагов, которые обязательно нужно пройти перед написанием рекламы:
1) обдумай и обговори со своими коллегами, кто относится к твоей целевой аудитории и на кого нацелена реклама и рекламный заголовок
2) определи, какая цель у рекламной кампании, так как в зависимости от этой цели и будет строится реклама и рекламный заголовок (стимулировать продажи, поддержать имидж и узнаваемость компании или что-то еще)
3) напиши несколько вариантов рекламы и рекламных заголовков!
4) протестируй эти варианты на целевой аудитории и проанализируй результаты
5) публикуй самый эффективный вариант рекламы
Что нужно учитывать при написании рекламы?
1) на какие чувства настроена реклама?
- любопытство
- страх
- жажда выгоды
-…
Подсказка: я пишу заголовки на каждое чувство и потом тестирую их! (только так можно избежать ситуацию, когда я из-за собственных ошибочных убеждений забраковывают отличный вариант! Прямо как многие в предыдущем блоге!)
2) используй те слова и словосочетания, которые привлекают взгляд и внимание, как магнит. Это следующие слова: БЕСПЛАТНО, АКЦИЯ, ПРОРЫВ, КАК ВОЛШЕБНЫЙ… и т.д. Еще можно легко перечислить как минимум 25 таких слов и словосочетаний.
Очень быстрое сравнение лучшего и худшего заголовка:
Лучший:
3 секрета как избежать обмана при покупки компьютера! 16% голосов
- фокусирован на любопытство и страх
- слово магнит: «3 секрета»
- заголовок использует боязнь людей перед обманом и убытками для мотивации к дальнейшим действиям
Худший:
Пока еще есть 79…, 48…, 23 компьютера по цене ниже рыночной! 0,5% голосов
- фокусирует на цену
- слово магнит «Пока еще»
Хотя это исследование не репрезентативное, оно дает почувствовать, что предприниматели (это наша целевая аудитория) сильнее боятся быть обманутым и терпеть убытки, чем покупать товар не по самой низкой цене на рынке.
Это не означает, что цена вообще не имеет значение. Это означает всего лишь то, что цена не самый важный элемент для привлечения внимания целевой аудитории.
Хочу узнать твое мнение, только пожалуйста, следи за тем, чтобы твое мнение было конструктивным и интересным для нас и других коллег читателей блога.
Как часто я сталкивался с тем, что маркетологи судят о восприятии потенциальными клиентами изобретенной рекламы на профессиональном уровне!!! Дети (клиенты) не могут мыслить по взрослому (по маркетологовски)!!! А взрослые разговаривая с детьми должны говорить простым языком. Так и маркетолог – чем проще, тем эффективнее (проще – не значит примитивно или глупо). И не надо говорить мне про высокую образованность населения. Не судите по себе – вокруг все не такое, как Вы себе представляете. Чаба, спасибо Вам за простоту!
Вы получили много негативных отзывов, потому что был нарушен пункт 4: вы тестировали заголовки не на целевой аудитории продавцов компьютеров, а на своей ЦА. И вашей ЦА действительно было очень трудно выбрать хоть один заголовок, как интересный и привлекающий внимание. Соответственно и выводы логичнее было бы делать на фокус-группе ЦА покупателей компьютеров.
Владимир, спасибо, что сделали пусть не большой акцент на выбранной ЦА. Да действительно есть небольшое смещение в восприятии рекламы у маркетологов.
Да, маркетологи обычно работают по книгам и не принимают во внимание специфику аудитории.
горе от ума- это про нас. я вот выбрала «3 секрета…»- потому что это из разряда использования инстуремнтов партизанского маркетинга. что касается самого неудачного варианта – дело не в том,что мотивация низкой цены невысока, дело в том, что речь идет лишь о стоимости, не подкрепленной в этом конкретном заголовке ценностью.
В данный момент, я испытываю трудности скорее в творческом подходе к проблеме. Извините, что не по теме, но у меня творческий кризис, а мне срочно нужно пропиарить одного клиента. Вроде все понятно, но нужна изюминка. Я с большим уважением отношусь к Маркетдоктору, помогите пожалуйста. Если заинтересовало, могу изложить суть проекта!