Кризис изменил в людях мышление, чувства и процесс принятия решений относительно покупок и приобретений. Это надо учитывать и в маркетинге твоего бизнеса.
Попробую описать суть в следующих двух пунктах.
1) Покупатели отказываются в первую очередь от покупок тех вещей, которые им кажутся нерациональными. То есть вычеркиваются такие товары и услуги, в которых они не видят необходимости их покупать.
2) Из-за этого покупателям свойственно в кризис больше размышлять перед принятием любого решения о покупке. Поэтому не стесняйся в своей рекламе перечислять доводы и выделять преимущества покупки именно твоего товара!
Ты тоже ненавидишь отказываться от своих предпочтений?
Сейчас расскажу тебе о большом секрете!
Формула твоего взрывного предложения:
Взрывное предложение = пункт 1 + пункт 2
Во-первых, в кризис увеличь в рекламе своих товаров или услуг количество рациональных доводов в их пользу.
А во-вторых, предложи покупателям такой бонус или подарок, от которого покупатель был вынужден отказаться из-за кризиса.
Вот пример из нашей прошлогодней практики:
В рекламу услуг по страхованию квартир мы добавили следующее:
- «10 причин выгодно застраховать Вашу квартиру сегодня!»
- при заключении сделки каждый клиент получал в подарок бутылку качественного французского вина или целую подарочную корзину…
Конечно, это не эталон оригинальности, но зато работает!
Мы же все обычные люди…!
П.С.
Помнишь наших «психо-агентов» из предыдущего блога? Я пообещал тебе рассказать, в какой книге можно прочитать еще много таких психологических приемов убеждения для бизнеса.
Книга: “Cheap psychological tricks”
Автор: Dr. Perry W. Buffington
Напиши нам, какие товары или услуги ты продаешь, и мы все, вместе с читателями, попробуем придумать пару интересных бонусов для твоих клиентов в этом году.
В моем интернет-магазине продаются товары для здоровья, и главные из них: экстракт Стевии – натуральный заменитель сахара и ОСИНОЛ – растительный комплекс для избавления от паразитов и лечения ЖКТ. Очень хотелось бы придумать бонус для повышения продаж…
Справа предложена электронная книга «7 самых опасных маркетинговых вирусов». Заполнил графы «Твоё имя» и «Твой электронный адрес». Жму «Мне интересно, хочу получить её сейчас», но получаю ответ «Ошибка заполнения». Шутка?
Автозапчасти под заказ. В том числе через Интернет.
Я занимаюсь производством жалюзи! Сейчас в качестве бонуса, предлагаю бесплатный монтаж, но это уже предлагают практически все конкуренты. Но уровень наценки не позволяет предлагать бонусы в виде бутылки вина… И еще задачка, у меня есть дилеры, очень хотелось бы увеличить их количество. Какой бонус можно придумать в этом случае?? Заранее благодарен, ВСЕМ принявшим участие в обсуждении!
у меня парк детстких аттракционов, прошу придумать бонусы для клиентов…
Провожу занятия по декоративным техникам: витраж, декупаж. Продаю материалы для декора. Возможные бонусы: диск с рисунками витражей, минимальный комплект материалов… что можно еще придумать? Спасибо )))
Продаю обувь для взрослых в ТЦ. Рассматриваю в качестве бонуса недорогие сланцы. Вопрос в следующем: может, их лучше продавать (т.к. они будут покупаться, хотя особой прибыли не принесет) или лучше придумать что-то другое?
Думаю, здесь можно придумать бонусы при закзе от 1000р., 3000р., 5000р., 10000р. Бонусами должны быть какие-то аксессуары для авто: ароматизаторы, полироли для панели, очистители литых дисков, салфетки и т.д.
Продаем услуги в сфере консалтинга, аудита, бизнес-планирования. Очень специфическая аудитория и сложный механизм принятия решения клиентом. Какой бонус можно предложить?Спасибо!
Думаю, в виде бонуса можно предложить какую-то из Ваших незначитльных услуг – допустим, SWOT-анализ компании ну или что-то типа бесплатной диагнстики (может, глупость, но первое что в голову лезет). Причем эта услуга, как Вы понимаете, повлечет за собой ряд платных услуг. Кстати, почему все только задают вопросы? Вы же и другим помогайте думать. Высказывайте свои мнения. Даже совсем безумные мысли могут иметь применение после некоторой корректировки. Спасибо.
Осмелюсь предложить в качестве бонуса какое-то МЕГА СУПЕР моющее средство для окна (которое есть только у Вас) или СУПЕР салфетки опять же для протирки окон.
1) д/жалюзи – средства по уходу,карту в виде купюры с номиналом скидки на следующие заказы/а вдруг… 2)Парк аттракционов – детям6 большие петушки,битки для игры в классики, скакалки, наклейки и т.д. На выходе многодетным парам сувениры – фигурки, рамки для фото и т.д. 3)Витраж и декупаж – схемы рисунков в натуральную величину, набор кистей – дешево и полезно для творчества. 4)Обувной – лучшее, что можно придумать – средства по уходу, а для юмора – шнурки. 5)Консалтинг – визитница, свинья – копилка и правильно подобранное пожелание процветания.
Итак, помогаю думать…:) Был опыт работы в такой же теме- обувные магазины.многое применяли, но самым действенным были:подарочные сертификаты со скидкой на следующие 2 покупки, участие в розыгрыше путевки на семью в Египет (перед Новым годом) и дарили в виде бонуса средства по уходу за обувью.
Мыльные пузыри. Недорого и весело.
мороженое
Витражи меня навели на мысль, что можно покупателям жалюзи в качестве бонуса предлагать набор витражных красок для декорирования окон. НО!!! во всех описанных ситуациях не совсем понятны исходные данные. Если в случае с жалюзи конечный покупатель – юр лица, то вариант с витражами вряд ли подойдет. Можно подарить сертификат на приобретение следующего жалюзи с существенной скидкой. Для консалтинга бонусом может стать 2 (?) бесплатных консультации в год/месяц (?) С парком аттракционов не совсем ясно – он на улице или в помещении? Воздушные шары, мелки, 1 бесплатное приглашение на детский праздник и т.д. Главное – принцип разумности. В прошлом году была акция – купи квартиру – получи бейсболку…. Вот Эта акция насмешила всю Москву. Крупные покупки нельзя стимулировать дешевыми вещами..
Продажа детской итальянской одежды по разумным ценам. Магазин + интернет продажи. Родители с достатком. Чем удивить и зацепить?
Страховка для детей
я предложила бы Вам в качестве бронуса в день рождения прокатить именинника, это не так и дорого и не так уж и много. Или так, при покупке билетов на все виды аттракционов, на 1 аттракцион – билет бесплатно или за 50%
система накопительных скидок в виде пластиковых карт – например – золотая карта /скидка 25%/ при покупке обуви на 50 000 рублей.
почти тоже самое – сестра купила квартиру, в качестве подарка им доначислили прилично (якобы не все учли при расчете стоимости за 1 м2), а в качестве утешения – подарили кухонный комбайн, из серии дешевых, громоздкий и маломощный, но с большим количеством насадок.
сделайте закрытую распродажу с индивидуальным приглашением. Магазин должен быть закрыт на спец.обслуживание.
что подскажете уважаемые? бесплатный выезд бесплатная диагностика и бесплатные консультации по телефону есть
Что можно предложить в качестве бонуса? Только не скидку слишком избито уже)
Попробуй зарегистрироваться на главной странице. Если не получится, то сообщи нам и мы вышлем по эл. почте. И осторожно с опечатками в эл. адресе(пр. yndex.ru)!
Спасибо всем за интересные вопросы, комментарии и советы! Судя по количеству ваших сообщений тема бонусов и подарков очень многих интересует и волнует. Действительно, с помощью оригинального и «прикольного» бонуса можно не только выделиться среди конкурентов и увеличить продажи, но и громко заявить о своем бизнесе, прорекламировать себя, улучшить имидж, получить рекомендации, стать новостью и т.д. Поэтому мы решили посвятить теме бонусов больше времени и подробнее написать об этом наш следующий блог с примерами из всех присланных вами вопросов вашего бизнеса! До пятницы ждем дополнительные вопросы о бонусах для ваших сфер деятельности (чем подробнее опишешь свой бизнес и покупателей, тем лучше), а в понедельник обсудим в новом блоге все примеры и ответы МаркетДоктора. П.С. Забудь про бесплатный крем для обуви или про бесплатную установку жалюзей или бесплатный услуг или доп. скидок, купонов…!!! Этим уже никого не удивить! В следующем блоге расскажем как взбодрить бизнес!
Спасибо всем за интересные вопросы, комментарии и советы! Судя по количеству ваших сообщений тема бонусов и подарков очень многих интересует и волнует. Действительно, с помощью оригинального и «прикольного» бонуса можно не только выделиться среди конкурентов и увеличить продажи, но и громко заявить о своем бизнесе, прорекламировать себя, улучшить имидж, получить рекомендации, стать новостью и т.д. Поэтому мы решили посвятить теме бонусов больше времени и подробнее написать об этом наш следующий блог с примерами из всех присланных вами вопросов вашего бизнеса! До пятницы ждем дополнительные вопросы о бонусах для ваших сфер деятельности (чем подробнее опишешь свой бизнес и покупателей, тем лучше), а в понедельник обсудим в новом блоге все примеры и ответы МаркетДоктора. П.С. Забудь про бесплатный крем для обуви или про бесплатную установку жалюзей или бесплатный услуг или доп. скидок, купонов…!!! Этим уже никого не удивить! В следующем блоге расскажем как взбодрить бизнес!
салон красоты. «спальный» район
Занимаемся установкой автосигнализации,автозвука, компьютерная диагностика,чистка форсунок,автоэлектрик.Что придумать?Спасибо!
Продаю устанавливаю обслуживаю безфильтровые аппараты по отчистке воздуха в помещениях. клиенты и физические лица и юридические стоимость от 700$ что можно придумать в этой области? Благодарствую!
Комнатное растение в горшке.
Талон на заправку.
Небольшую Вашу работу (на память от Учителя). Я сама проходила подобное обучение и мне бы было очень приятно!
Магазин сетевой, по системе франчайзинга.Проводятся системные рекламные акции, но подарки в них иногда оставляют желать лучшего…Мы по собственной инициативе дарим скидку на день рождения, в праздники раздаем конфеты и рассылаем sms с новостями… Может быть еще будут идеи Заранее благодарна
торговля женскими юбками по каталогу, ч/з распространителей. ну что тут можно придумать..
Дистрибьюция и продажа алкоголя оптовым клиентам алкоголя. Бонусные бутылки и скидки,уже давно внедрены. Спасибо.
Клуб досуга и развития детей до 5 лет, а также агентство домашнего персонала (домработницы и няни). Прием «первое бесплатное занятие» уже используется.
4й год занимаюсь продажей одежды больших размеров. Благодаря предыдущим рассылкам изменила название отдела, в декабре и начале января покупателям вручали карточки на 5% скидку на все последующие покупки. К 8 марта делали беспроигрышную лотерею вручая приятные мелочи, а главными призами были несколько бутылок шампанского. У нас небольшой город, обороты не великие, а конкуренция огромная. Чем еще удивить и привлечь покупателя? Подскажите как доступно использовать смс оповещение о привозах?
Попробуйте дарите наборы рюмок,чай, средство от похмелья)))
Может вам пора расширить спектр услуг, и добавить например натяжные потолки?
Добрый день!Мы только открыли салон свадебных аксессуаров и праздничного оформления торжеств. Пока клиентов немного, что можете посоветовать, чтобы привлечь их? Какие бонусы?
Как можно оригинально выделиться при продаже межкомнатных дверей, эконом класса. Целевая аудитория в основном 35-50 лет семейные пары, работающие на заводах или фабриках, т.е средний достаток. Спасибо.
добрый день всем! организовали с подругой салон по декору интерьеров и пошиву эксклюзивного текстиля
подскажите пожалуйста, с чего начать привлечение клиентов и какие бонусы и подарки сделать людям, чтоб всем стало радостно? 
Целевая аудитория в основном люди выше среднего достатка и клиенты VIP, мы используем дорогие итальянские, голландские, немецкие ткани 
наш отдел находится в большом мебельном ТЦ 
всем спасибо большое!